Wie man implementiert: Sie können eine bestehende Fallstudie durchführen und eine E-Mail an Interessenten mit einem Link zur Studie senden, oder Sie müssen Ihre Kunden fragen, ob sie als Fallstudie vorgestellt werden möchten. Letzteres kann mehr Zeit in Anspruch nehmen, aber sobald Sie eine Fallstudie oder zwei haben, können Sie diese für mehrere Monate oder Jahre verwenden. Denken Sie daran, sich auf den Ergebnisteil zu konzentrieren, da hier der wahre Wert liegt! Ein neuer Kunden-Willkommensbrief ist ein wertvoller Teil der Gewinnung neuer Kunden, insbesondere wenn Ihr Unternehmen sich auf persönliche Beziehungen konzentriert. Die Zeit für die Erstellung eines neuen Kunden-Willkommensbriefes zu nehmen, hat viele Vorteile, von denen einige sind: Große Veränderungen effektiv zu kommunizieren, wie z. B. eine Fusion oder eine Übernahme, ist wichtig, um gute Beziehungen zu Ihren Kunden aufrechtzuerhalten. Wie erhöhen Sie also Ihre Kundenakquise, ohne Tausende pro Kunde auszugeben? Daten. Es spielt eine Rolle in fast jedem Ansatz des Akquisitionsmarketings und kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen. Ergreifen Sie Maßnahmen, indem Sie ein eigenes Kundenprofil erstellen und eine personalisierte Strategie erstellen. Wie oben beschrieben, scheuen Sie sich nicht, den Suchdaten zu folgen, um unerwartete Käufer zu finden.

Das Schließen Ihres neuen Kunden-Willkommensschreibens beinhaltet eine Dankeserklärung (aufrichtig, Grüße, beste Grüße, Ihre wirklich, etc.), Ihre schriftliche Unterschrift, und Ihren Namen und Titel. Wir haben diese B2B-E-Mail-Marketing-Liste mit Buffer gestartet, und da sie die Meister des E-Mail-Marketings sind, verwenden wir Buffer wieder. Die meisten Abonnementunternehmen bieten zwei Zahlungsarten an – monatlich oder jährlich. Der Vorteil der jährlichen Zahlung für das Unternehmen ist, dass es gut für den Cashflow ist. Für den Kunden wird eine jährliche Zahlung in der Regel mit einem Rabatt belohnt. Es ist einer dieser seltenen Fälle, wenn jeder gewinnt. Viele Verkäufer senden überhaupt nichts, weil sie zu lange brauchen, um den Brief zu erstellen und den Seriendruck zu organisieren usw. Wenn Sie sich in diese Falle fallen, erinnern Sie sich an JFDI – gehen Sie weiter und tun Sie es.

Die einzige Möglichkeit zu wissen, welche Kanäle den höchsten Wert bieten, besteht darin, eine Vielzahl von Kanälen zu testen und ihre relative Leistung und Kundenerwerbskosten oder CAC zu messen (mehr dazu unten). Es gibt mehrere Gründe, warum ein Kunde sich möglicherweise um Ihre Fusion oder Übernahme kümmern könnte. Um den CAC zu berechnen, müssen Sie einen Datumsbereich auswählen. Angenommen, Sie haben sich entschieden, Q1 zu überprüfen. Sie würden alle Mitkosten für den Erwerb des Debitors addieren und die Summe durch die Anzahl der neuen Kunden dividieren, die Sie im ersten Quartal erhalten haben. Das Ergebnis ist Ihr CAC für diesen Zeitraum. Eine von Forrester Consulting durchgeführte Studie ergab, dass 64 Prozent der Vermarkter glauben, dass sie bessere Daten für die Prospektion benötigen, und 67 Prozent stimmten zu, dass die Kundenakquise schwieriger ist als die Aufbewahrung. Um CAC für einen ausgewählten Zeitraum zu berechnen, dividieren Sie die gesamten Marketingausgaben durch die Anzahl der erworbenen Kunden.